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所以故事行銷法,就是利用故事作為框架,透過心理象徵,讓顧客視你為他們英雄之旅中的導師腳色。學會了故事行銷法,你就可以讓你公司的行銷訊息,像故事一樣,傳播進人 ...
這世界上有哪種傳遞資訊的力量,比故事更強大的?
你現在各種耳熟能詳的故事,是來自於幾百幾千年前的神話故事,或是其他民間的傳說。這些價值觀和理念,用故事作為載體,竟然可以存活數千年之久。
故事行銷法,就是利用故事作為框架,透過心理象徵,讓顧客視你為他們英雄之旅中的導師腳色。
學會了故事行銷法,你就可以讓你公司的行銷訊息,像故事一樣,傳播進人心裡。
一.跟故事學影響力,故事行銷7步驟神話故事能流傳數千年之久,一定有它的原因。
約瑟夫.坎伯發現了一件事情,這些故事中的英雄,都有相似的成長軌跡。
你現在所看到的電影,不管是哈利波特,阿凡達,星際大戰,迪士尼,漫威宇宙,這些讓你流連忘返,一刷再刷的電影,都是採用了這套框架。
但是事實上,“英雄之旅”並不只是一個寫故事的公式,而是一個基於數千年來各族人民中,流傳的各種故事,所歸納出來的內核。
處理的都是同樣的問題:【人類如何突破生命困境的共通經驗】。
坎伯告訴我們,英雄的旅程主要包括以下幾個主要階段:
啟程:放棄當前的處境,進入歷險的領域; 啟蒙:獲得領悟,找到導師; 考驗:陷入險境,與命運搏斗; 歸來:最後再度回到正常生活的場域。這是每一位英雄的必經之路。美國前總統歐巴馬,把這本書當作人生體驗的書籍,每年都要把這本書拿出來重讀一次。
他說:當他遇到困境卡關時,只要參照這個指南,就知道目前處於哪個階段,又有什麼解決的方法。
那麼,我們在行銷的領域上,要怎麼利用這套”英雄之旅”呢?
首先,你要明白的是,要完成這套英雄之旅的人,並不是你,而是你的顧客。
你的腳色是導師,你要帶領你的顧客完成...
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