成功的品牌經營這樣做,4步驟擬定品牌行銷策略 | 電視節目表查詢網
品牌行銷是向大眾傳遞企業信念與承諾的溝通過程,透過各種行銷手段不斷向大眾暗示,讓消費者認識品牌,使品牌形象深植人心;成功的品牌經營需與競爭者做出差異化,才能夠 ...
受到全球化的影響,市場競爭日趨激烈,想成為行業中客戶的首要選擇,我們必需妥善規劃長期的品牌經營計畫,才有機會從眾多競爭對手中脫穎而出,但品牌經營到底應該怎麼做呢?這篇文章將告訴您什麼是品牌,並帶您使用 4 步驟擬定品牌行銷策略,掌握品牌經營成功的關鍵!
品牌是什麼?在擬定品牌行銷策略前,首先要對品牌有基本的了解,行銷管理大師 Philip Kotler[1] 曾說:「品牌的意義在於企業的驕傲與優勢。」因此品牌(Brand)[2]會反映一個企業、公司在消費者心中的認知或形象,品牌通常會搭配商標 LOGO、標語、核心理念、企業文化並配合行銷活動,不斷將企業核心價值觀傳遞給消費者,加深品牌在大眾心中的印象。
為什麼要做品牌經營跟行銷?品牌行銷是向大眾傳遞企業信念與承諾的溝通過程,透過各種行銷手段不斷向大眾暗示,讓消費者認識品牌,使品牌形象深植人心;成功的品牌經營需與競爭者做出差異化,才能夠提升企業影響力,成功在市場上脫穎而出。
4步驟擬定品牌行銷策略在擬定行銷策略前,先運用 STP 分析[3]做出市場區隔,了解企業產品或服務在目標市場中的定位。
一、STP 目標客群區隔釐清研究目的與目標客群,解析 TA 的特徵、偏好與消費習慣,描繪出完整輪廓,了解企業為誰服務,初期可以先從既有客戶下手,換位思考,挖掘需求和痛點。
S 市場細分(Segmentation)
根據市場調查或數據分析了解消費者的需求、購買行為、年齡、性別、地區或職業等,並利用這些因素來將市場細分。
T 目標市場選擇(Targeting)
接著從市場的規模、商業潛力、可接近性及企業經營規劃、長期行銷策略等多個面向考量,從中選定目標客群。
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