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電子書:10個步驟搞定行銷(電子書),語言:繁體中文,ISBN:9789868803763,...本書正是行銷管理十大步驟的詳解,同時也有陳宗賢教授主持或輔導企業的相關案例作為 ...
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推薦序1
悉數數來,認識陳教授已有20年餘。從20年前開始在淡大企管班接受陳教授的薰陶,不但有著豁然開朗的啟發,之後更亦步亦趨地跟隨著陳教授的步伐、落實陳教授的經營管理心法迄今。
程式設計出身的我,其實是從汽車百貨業的業務員起家。而在當時業績做得不錯的我,並沒有意識到所謂產品賣得好是因為行銷做得好,即使對行銷概念略有了解,也非全面性。直到聽到陳教授在課堂上提出行銷管理應有的十大步驟,才頓然發現原來自己可說是瞎子摸象,以偏概全。
談到陳教授的經營管理心法,大底說來有一個共通點,那就是他將幾十年來的實務經驗,彙整成一個簡單易懂、清楚明瞭的大架構。
而這個架構,也讓我們在真正應用操作時,不必擔心會有遺漏,只要照著做,方向一定是對的。至於要做得多深、多廣,那就是菩薩領進門,修行看個人,一切操之在己。
自然這次的行銷管理心法也不例外,雖然說來只有簡單的十個步驟,但是就像學武功一般,十個步驟就是任督二脈,打通了,功力自然就非同凡響。
會這樣比喻,也是因為感同身受。大多數公司都有很好的產品,但是好的產品,不代表有好的銷售成績。或是花了廣告費,也做了促銷,更不是沒有跑客戶,但是結果就是賣不好。究其原因,就是少做了這十個步驟中的前幾個步驟。也因為這樣,很容易就失焦,距離目標自然漸行漸遠。
相反地,當我們按部就班地做了行銷十步驟的市調與STP之後,產品規劃都以目標客群的需求作為考量,同時信守陳教授的箴言「東西要賣在消費者可以接受的最高價格」,之後透過組合銷售的方式,把汽車配件總是被視為「買菜送蔥」的性質全盤推翻,拉到「高貴不貴」的地位,業績自然就出現了10倍的突破性成長。
如今,陳教授無私地將他多年實證有效的行銷管理心法付諸筆墨,對台灣所有企業經營管理者而言,確實是一大實惠。無論從事什麼行業,無論懂不懂得行銷,都應該隨身在側,付諸實踐,並且隨時檢視自己做的行銷有沒有遺漏了哪個步驟。若有遺漏,則可依此作為補強的依據。
相信跟著教授...
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