課程心得|Daphne | 電視節目表查詢網
2021年9月15日—課程心得|Daphne-行銷策略實戰從0到1,市場、品牌與推廣全攻略·一、要怎麼從零開始一個事業?·二、實作:案例分析-10分鐘快速分析一個陌生的品牌.
課程講師:Daphne ,整理:椪皮仔 昨天上完 Daphne 的線上課程,先發現兩件需要精進的事情: (先筆記下來要開始多接觸這些資訊) 1. 對於現在目前新創在做的事情了解太少 2. 對於所在的市場分析太少當初剛開始看到這堂課,毫不猶豫就報名了,而且非常期待。 這堂課跟 Daphne 老師所強調的核心價值相同,「行動」是最重要的因素。在兩次的課堂討論中,遇到兩個神人一起討論,覺得非常有趣,這篇心得分成兩個部分跟大家介紹:
一、要怎麼從零開始一個事業?在上課的時候,完全喚起之前參加產品實戰營的時候的回憶。
1. 市場分析 A. 市場規模大小:透過網路上的數據的調查,釐清目前市場的規模大小。 Daphne 使用一個「生鮮平台」為例,去調查市場的規模,其中提到幾個關鍵:「網路普及率83%」、「使用網路購物只佔12.4%」、「在 Ubereats 上,生鮮類成長超過8成,」可以粗略看出,目前這個市場是有需求且有成長空間的。(數據擷取自 Daphne 提供的網頁數據。)當初我在做「火鍋調理包」時,我是直接調查「火鍋」的市場,屬於整體潛在市場(Total addressable market, TAM)的評估,但是如果再細分為「實體店面火鍋」跟「火鍋調理包」,在交叉比對「網路購物」跟「外帶外送」的普及率,可以更精準得計算出可獲得服務市場(Serviceable Obtainable Market, SOM)的規模大小。
B. 用戶行為模式:用戶目前的習慣是什麼?哪一個為大宗?這個習慣是否正在改變?如果有,對於自己的產品是否有利? 若以生鮮平台為例,33.2%的消費者會選擇在傳統市場或是超市購買生鮮食材,有48.9%的消費者會選擇線上購買或是使用外送平台。但是由於疫情的關係,大家轉往線上購買生鮮食材,直接寄送到家...
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