賣保險賣到沒朋友? | 電視節目表查詢網
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1)陣亡率—並從從業者的角度來幫你分析,你該不該去找一份保險業務的工作呢?陣亡率.
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再來是平均的薪資收入,根據人力銀行的公開資料,工作三到五年的話,薪資大概落在三萬六到四萬七左右。但這部分瞭解一下就好,因為保險業務的年收差距之大,從幾十萬到數千萬的都有,差別就在於銷售總額的佣金收入,也就是俗稱的業績獎金。
那我們來談一下獎金的計算方式,目前壽險市場的普遍作法,一次付清保費的保單,獎金會一次給付。分期繳費的保單,獎金也是分期支付的。
舉個例子來說,假設你在第一個月只收了一件保單,這件保單可以賺到一萬塊的獎金好了,客戶如果選擇年繳的話,那你在這個月就可以拿到,全額一萬塊的獎金,但下個月就沒有了。要等到明年客戶再繳費的時候,才能再賺到這份保單的獎金。
但如果客戶選擇月繳的話,你的獎金就會拆成12份,平均每個月會領到約833塊。所以你若有10個客戶選擇月繳的話,每個月就會有$8,333塊的持續性收入,然後以此類推。
另外業績獎金通常是第一年最高,之後每年會視保戶繼續繳費的情況,逐年遞減業績僅金。大部分險種都只能領個3到5年,過了就沒了。只有客戶保的是定期險,而且每年都持續繳費,你才會每年都能續領獎金。
但如果你中途離職的話,保單後面的獎金通常就領不到了。很多保險公司的解釋是說,續期獎金的定位是「服務津貼」,也就是說業務員要持續服務,保單不解約、繳費不中斷,才能拿到後面的獎金。
但要是業務員離職,不再繼續提供服務的話,就沒有後期的獎金了。只有少數的公司有承諾,離職業務員也能拿到續期獎金,這部分你在面試的時候要記得問清楚。
再來就是獎金的趴數,平均來說,壽險一般在第1年的保費中,可以拿到20%-35%的獎金、一部分好一點的險種可以拿到45%的獎金,也就是每一萬塊的保單總額,業務員可以領到四千五。
再來是每年都要繳費的產險,一般獎金趴數都在15%左右。財產險的趴數高一些,一般都落在在15-25%,有些比較好的險種會到30-40%。
還有一種是車險,獎金趴數一般在10-25%左右。像我的車的乙式保險一年就五萬多塊,回推回去算的話,獎金大就差不...
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