商務談判 | 電視節目表查詢網
商務談判中的語言技巧[2]—因此,談判人員的禮儀修養與談判技巧一樣重要,它始終貫穿於整個談判過程中,並且對談判的發展施加影響,最終使雙方達成一致。[ ...
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/[1])商務談判(Business Negotiations)
商務談判是指人們為了協調彼此之間的商務關係,滿足各自的商務需求,通過協商[2]對話以爭取達成某項商務交易的行為[3]和過程。
談判[4],已深入到社會生活的各個領域。如為了成交[5]一筆買賣而進行的業務洽談[6];為了達成互利、互助或合作經營[7]的協議而進行的討論磋商;為瞭解決某項爭端或改善與某個外部組織的關係而進行的交涉、協商[8]和調解等,這一切活動[9]都可以叫做談判。在談判活動中,大凡正規、正式的談判都是很註重禮儀的。絕大多數正式的談判,本身就是按照一系列約定俗成的既定程式進行的莊重的儀式。在談判過程中,談判人員[10]的儀錶、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談[11]、友好磋商,並最終就某項目標能否達成一致起著重要的作用。因此,談判人員[12]的禮儀修養與談判技巧一樣重要,它始終貫穿於整個談判過程中,並且對談判的發展施加影響,最終使雙方達成一致。
在社會主義市場經濟條件下,商務談判活動應遵循以下原則:
(一)平等自願、協商一致的原則;
(二)有償交換、互惠互利的原則;
(三)合法原則;
(四)時效性原則;
(五)最低目標原則。
(一)商務談判是企業實現經濟目標的手段;
(二)商務談判是企業獲取市場信息[13]的重要途徑;
(三)商務談判是企業開拓市場的重要力量。
(一)商務談判是以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的,外交談判[14]涉及的是國家利益;政治談判[15]關心的是政黨、團體的根本利益;軍事談判[16]主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益[...
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